Daniel Flores Prudencio
Founder & Lead Strategist, ROVER, Querétaro, Mexico
 

El trabajo de Daniel comenzó con un desafío que la mayoría de los fundadores encuentran hasta que el costo es evidente y demasiado alto como para ignorarlo: el negocio existía, pero la marca todavía no tenía suficiente claridad para moverse por sí sola.
 

En 2013, construyó su primera marca, Poco a Poco Mezcal Artesanal, desde un punto de partida indefinido. El producto no tenía nombre, ni comprador claro, ni precio establecido. Llevarlo a ocho estados en dos países requirió decidir qué era el producto, para quién era, por qué debía importar y cómo podía ser entendido por personas que aún no tenían contexto para él.
 

Esa experiencia le enseñó sobre marketing porque el negocio necesitaba marketing. El trabajo que permaneció con él no fue el trabajo de campaña en sí, sino resolver la tensión estratégica que acompañó al proyecto durante su ciclo de vida: ¿cómo se destaca una marca y se vuelve memorable sin el fundador detrás de cada impulso?

Durante la siguiente década, esa misma tensión apareció en distintos sectores y contextos. Desarrollos inmobiliarios se vendían por sus características cuando los compradores respondían a motivaciones más profundas. Clientes de agencia llegaban con solicitudes de ejecución, pero con la estrategia todavía sin resolver debajo de la superficie. Empresas de tecnología intentaban entrar a mercados del sector público y regulados con productos sólidos, pero con narrativas de adopción poco claras. Empresas en crecimiento tenían modelos que funcionaban internamente, pero batallaban para explicar su valor a cualquier persona fuera de la sala.
 

El patrón se volvió difícil de ignorar. Cuando el trabajo no rendía, el problema normalmente se diagnosticaba al nivel de la expresión: el titular era débil, el canal era incorrecto, el presupuesto era demasiado limitado, la creatividad necesitaba refinamiento.
 

A veces esos obstáculos sí son lo que frena el crecimiento, pero rara vez son la raíz del problema. Con más frecuencia, el negocio no es lo suficientemente claro para que su propio equipo y fundadores comuniquen con consistencia, o para que sus clientes elijan con confianza entre competidores.
 

ROVER Lab
 

ROVER fue construido para abordar problemas estructurales de negocio antes de que comience la ejecución. Su trabajo sigue un método de cuatro fases: Diagnose, Define, Design, Deploy. El método existe para ayudar a fundadores y negocios a pasar de una ambición poco clara a una alineación de marca estructurada, para que la estrategia, los mensajes, las ofertas, la experiencia del cliente y la ejecución ya no estén compensándose entre sí, sino reforzando la misma dirección.
 

El enfoque de Daniel está fundamentado en el diseño centrado en las personas y el diseño estratégico, profundamente influenciado por IDEO U. La perspectiva estratégica detrás de ROVER se nutre de la tradición empírica del marketing de Byron Sharp y Jenni Romaniuk, especialmente su trabajo sobre disponibilidad mental, distintividad y crecimiento de marca. April Dunford y Marty Neumeier informan nuestro entendimiento del posicionamiento y la traducción de la estrategia en expresión. El trabajo de Margaret Mark y Carol Pearson sobre arquetipos respalda nuestro uso de identidad y coherencia simbólica cuando es relevante, mientras que el pensamiento de Philip Tetlock sobre juicio y el trabajo de Jonah Berger sobre transmisión informan cómo las ideas son evaluadas, moldeadas y llevadas al mercado.
 

El enfoque operativo de ROVER Lab también está influenciado por el trabajo de Darrell Rigby y Sarah Elk sobre Agile y transformación empresarial, mientras que Simon Sinek, Seth Godin y Dan Martell moldean cómo pensamos sobre fundadores, orientación de largo plazo y comunicación emprendedora. La disciplina narrativa de The Moth informa cómo ayuda a los fundadores a ir más allá de la explicación y aprender a contar la historia de lo que están construyendo con claridad y control.
 

Innovación Corporativa
 

En Corporación Zapata, Daniel aplicó el mismo método de claridad primero dentro de un entorno corporativo establecido.
 

Entró a un departamento pequeño y aislado de innovación, sin procedimientos formales y sin sistema de planificación de proyectos. La oportunidad no era simplemente generar ideas, sino crear la estructura requerida para que las ideas pudieran ser evaluadas, desarrolladas y movidas hacia evidencia. Construyó el modelo operativo, el marco de KPIs y la cadencia Agile/SCRUM que el departamento necesitaba para llevar conceptos inciertos a través de un proceso disciplinado de innovación.
 

Bajo esa estructura, los proyectos pasaron de la definición del problema a prueba de concepto y MVP, con más del 80% avanzando a piloto. El portafolio incluyó una plataforma gamificada de monitoreo de conductores, una línea propietaria de lubricantes y el reposicionamiento de un marketplace nacional de camiones usados.

El engagement terminó con Daniel capacitando al liderazgo entrante y entregando el trabajo activo, dejando al departamento tanto con la estructura operativa como con la cadencia estratégica requeridas para continuar sin depender de él.
 

Entrada a Mercado y Sector Público
 

Actualmente, Daniel se desempeña como marketing lead y asesor de Biocotech Americas, una empresa multinacional de compostaje industrial que está entrando a Norteamérica. En ese rol, dirige la estrategia de marca y entrada a mercado, ayudando a traducir una oferta técnica y regulada en una narrativa clara de adopción para compradores empresariales e institucionales.
 

También diseñó una iniciativa de distribución de economía circular que avanzó como una de tres finalistas en el piloto de certificación SEDESU de Querétaro. El trabajo requirió posicionar la infraestructura ambiental no solo como un concepto de sustentabilidad, sino como un sistema operativo e institucional capaz de ser entendido, evaluado y adoptado.
 

De 2019 a 2022, Daniel lideró la estrategia de entrada a México para PSNA (Public Safety Network Americas), una empresa estadounidense que buscaba introducir su plataforma de datos de emergencia NextGen 9-1-1, 911Logix, en México. Su rol se centró en estrategia y storytelling: definir el argumento, estructurar el caso y construir los documentos requeridos para llevar ese caso a entornos gubernamentales.

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La iniciativa fue respaldada por datos primarios de volumen de llamadas y costos de los 32 estados mexicanos, y fue recibida y evaluada por liderazgos de seguridad pública estatal y federal en Querétaro y Ciudad de México. El trabajo reforzó una lección central en la práctica de Daniel: en mercados complejos, la fortaleza del producto no es suficiente. El caso debe hacerse lo suficientemente claro para que las instituciones entiendan qué está en juego, qué debe cambiar y por qué el momento importa.
 

Antes de ROVER, Daniel también reconstruyó el posicionamiento de NAVY Training Center, una franquicia de fitness con múltiples ubicaciones. El trabajo incluyó lineamientos de voz de marca y una estrategia de contenido de customer journey de 12 semanas que se convirtió en la base de su sistema de contenido. Para mPos Global, una fintech panameña, lideró la estrategia de comunicación para un lanzamiento de pagos multi-mercado, subcontratado a través de Madre Consulting.

A través de estos engagements, el trabajo se ha mantenido consistente incluso cuando las industrias han cambiado: definir el centro, aclarar el valor, estructurar el mensaje y construir el sistema que permite que la marca avance sin reinterpretación constante.
 

Diseño de Programas
 

Daniel cuenta con una Coach Rating de Skydive University, obtenida durante su trabajo fundando The Onion Air Force en 2023. Aunque el paracaidismo puede parecer separado de la estrategia de marca, el modelo instruccional detrás de la certificación informa directamente cómo diseña sistemas de aprendizaje para fundadores.
 

La certificación está construida alrededor de la instrucción basada en competencias. La progresión se organiza en etapas. Cada etapa tiene criterios explícitos de desempeño. El estudiante debe aprender a evaluar su propio desempeño contra una rúbrica antes de que un instructor valide el trabajo. La preocupación más profunda no es solo lo que ocurre durante la formación formal, sino lo que ocurre después de que termina, cuando la progresión se vuelve autodirigida y nadie está revisando cada decisión.
 

Muchos fundadores no fracasan porque les falten ideas, ambición o esfuerzo. Fracasan en el punto donde termina la instrucción externa y comienza la ejecución autodirigida. Han consumido información, estudiado ejemplos y reunido consejos, pero no han construido el sistema de juicio requerido para saber si su propio trabajo es claro, alineado y listo para avanzar.
 

El Brand Launch Program™
 

El Programa de Lanzamiento de Marca (BLP™) está estructurado como un sistema de progresión por etapas y como una respuesta a los principales problemas que enfrentan el 75% de los fundadores en México y LATAM al lanzar un negocio. Cada ejercicio incluye criterios explícitos de aprobación, el fundador se auto-evalúa antes de cada checkpoint, ninguna etapa se desbloquea hasta que la anterior haya sido aprobada. El objetivo es desarrollar la capacidad del fundador para reconocer si la marca está realmente lista para despliegue, crear accountability y crear un sistema iterativo para probar su hipótesis de negocio durante las primeras etapas de lanzamiento.
 

El programa dura doce semanas a lo largo de cinco etapas. Al final, el fundador termina con una marca funcional y un plan de lanzamiento de 90 días, presentado en la graduación. El resultado es un fundador con un estándar interno más fuerte para claridad, alineación y ejecución, y una marca clara que se lee de igual forma para el fundador, sus socios y equipo, y su Perfil de Cliente Ideal.
 

Ese es el hilo conductor del trabajo de Daniel: ayudar a fundadores y negocios a dejar de cargar manualmente una estrategia poco clara, y comenzar a construir sistemas que puedan sostener dirección, comunicar valor y moverse con coherencia.